See praktiline koolitus on mõeldud (tootmis)ettevõtetele ja ekspordimüügiinimestele:
Pinska Liimpuit OÜ toodab liimpuittalasid.
Paljud müügiinimesed kasutavad nn. "cold calling" lähenemist ehk püütakse ühendust võtta otse
ühe kaupa läbi emailide või Linkedin-i (mis ei ole üldse vale), aga:
B2B osturännakud algavad sageli Googlis toodete või tootjate märksõnade otsingutega,
seega oluline on olla hästi leitav eksporditurgudel ning kohalikes keeltes.
Allikas: The Marketing Desks
Et teha rohkem müüke, on Sul vaja kõigepealt rohkem sissetulevaid päringuid ja kontakte inimestelt, kellel on juba reaalselt huvi Sinu toote või teenuse järgi.
Selleks on vaja strateegiat, mis aitaks süstemaatiliselt Sul automatiseerida potensiaalsete klientide leidmise ning vähendada igakuist
ajakulu uute klientide leidmiseks.
Mis märksõnadele võiks hakata pihta Google ekspordistrateegia üles ehitamist, et kätte saada B2B otsingud (eriti kui Sa tegeled tootmisega või füüsiliste toodetega)? Toon sisse reaalseid näiteid B2B "lead generation" üles ehitamisest.
Mis vigu tuleks vältida B2B toote- ja teenuste märksõnade sihtimisel, et vähendada turunduseelarve põletamist? Toon sisse reaalseid klientide näiteid, kus on peatatud raha põletamine.
Kuhu võib jõuda andmekaevaga?
Kuidas me reaalselt allokeerimine ja optimeerimine turunduseelarvet vastavalt hinna konkurentsivõimele konkreetses sihtriigis?
Kuidas parandada päringu kvaliteeti? Käin läbi loogilised sammud, mida võiks teha päringu kvaliteedi tõstmiseks.
Kas annab sihtida B2B kliente nende "customer journey"-s? Toon reaalse näite ja käin läbi loogika kuidas seda üles ehitada.
Müügiinimesed on küsinud minu käest, et kust üldse päringud või müügid sisse tulevad. Räägime mida teha, et Google Analüütikast saaks välja lugeda kust päringud ja müügid sisse tulevad.
Missugust videosisu võiks ekspordijuht toota, et see hiljem globaalses Google orgaanilises otsingus sisuturundusena välja tuleks ning mis aitaks kasvatada Sinu ettevõte bränditeadlikkust ja mis aitaks vähendada Sinu turunduseelarveid eksporditurgudel?
Kuna ekspordimüüginimesed tahavad keskenduda peamiselt oma tööle,
hinnapakkumiste tegemisele ja tehingute koju toomisele, siis ma ei raiska Sinu aega:
Jah, see maksab 99 EUR koos KM-ga. Koolitusmaterjalidele on ligipääs 30 päevaks.
Hetkel saab teha makseid läbi PayPal-i:
Juhul kui Sul üleval pool mainitud maksevahendeid ei eksisteeri, siis on võimalik teha ka ettemaksu arve ning peale selle tasumist teeme konto ligipääsuga koolitusmaterjalidele.
Juhul kui PayPal-is konto puudub, siis tuleb valida deebet-/krediitkaardi makse tegemiseks "Pay with a Bank Account or Credit Card".
Minu esimene kokkupuude Googliga algas ca. 15 aastat tagasi Bulgaarias, kui ma panin püsti kinnisvara- ja tööjõuportaalid, millele turundamiseks tuli üles ehitada tasulised reklaamikampaaniad.
Olen Google ja SEO turunduse endale selgeks teinud ise enda RAHADEGA olles samal ajal edasimüüja Euroopas. Selline positsioon sunnib Sind pidevalt läbi mõtlema, et kuidas vähem põletad raha ning kuidas jõuda müükideni väiksemate kuludega.
Ma ei ole istunud Kuldmunadega pärjatud turundusagentuuris ega mänginud turgudele laienemist võõraste rahadega, vaid käinud ise rahvusvahelistel EXPO-del müümas ja samal ajal üles ehitanud "lead generation"-it , et saada rohkem kätte kvaliteetseid kontakte, kelle oleks juba reaalne nõudlus konkreetse toote või teenuse järgi.
Kokku olen ma olnud 21 juhatuses, tõstnud kokku ca. 75 M EUR ulatuses kapitali, läbi kukkunud palju kordi, ning tänaseks pakun ettevõtele ekspordi- ning growth hackingu teenuseid.
Lugupidamisega,
Andres Seeman
See Google B2B turunduse koolitusprogramm maksab 99 EUR
(koos käibemaksuga).
SALESFUNNEL.WORKS