KUIDAS KASUTADA GOOGLE REKLAAME
B2B KLIENTIDE LEIDMISEKS EKSPORDITURGUDEL?
Koolitusprogramm, mis on suunatud ekspordimüügiinimestele, kes soovivad:
- Vähendada oma aega õigete klientideni jõudmiseks;
- Vähendada "cold callingust" tulenevat frustratsiooni, et inimesed ei vasta Sulle;
- Suurendada sissetulevate päringute arvu ning parandada päringute kvaliteeti;
- Saavutada igakuised stabiilsed päringute mahud ja kasvatada ekspordimüüke.
KELLELE SEE KOOLITUS ON MÕELDUD ?
See praktiline koolitus on mõeldud (tootmis)ettevõtetele ja ekspordimüügiinimestele:
- kes ei ole mitte kunagi käima pannud ekspordisuunas ühtegi Google tasulist reklaami;
- kes tahaks kätte saada igakuiselt rohkem kvaliteetseid päringuid ja kontakte;
- kuid nad ei tea, et millest võiks alustada Google reklaamide ja "lead generation"-i ülesehitamisel.
ÜHE KLIENDI TULEMUSED
GLULAMEXPERTS.COM 1. AASTA TULEMUSED
Pinska Liimpuit OÜ toodab liimpuittalasid.
- Ehitasime üles üleeuroopalised igakuised tasulised reklaamikampaaniad ning "lead generation"-i
- Eesmärk oli saavutada sissetulevate päringute mahud, B2B turunduse võimendus ning tasuvus.
- Aitasime tulemusena koju tuua ca. 4 M EUR käibe Euroopa turgudelt 1. aastal.
MIKS SEDA MUL VAJA ON?
Paljud müügiinimesed kasutavad nn. "cold calling" lähenemist ehk püütakse ühendust võtta otse
ühe kaupa läbi emailide või Linkedin-i (mis ei ole üldse vale), aga:
- selline tegevus on väga aega nõudev ning seetõttu läheb raisku palju aega;
- selline tegevus on väikse effektiivsusega, kuna potensiaalsetel klientidel ei ole hetkel vajadust Sinu toote või teenuse järgi;
- müügiinimestel tekib frustratsioon pärast pidevat vastu seina jooksmist, sest tavaliselt vastused on "EI" või ei saa üldse tagasisidet.
B2B osturännakud algavad sageli Googlis toodete või tootjate märksõnade otsingutega,
seega oluline on olla hästi leitav eksporditurgudel ning kohalikes keeltes.
Allikas: The Marketing Desks
Et teha rohkem müüke, on Sul vaja kõigepealt rohkem sissetulevaid päringuid ja kontakte inimestelt, kellel on juba reaalselt huvi Sinu toote või teenuse järgi.
Selleks on vaja strateegiat, mis aitaks süstemaatiliselt Sul automatiseerida potensiaalsete klientide leidmise ning vähendada igakuist
ajakulu uute klientide leidmiseks.
Google otsing on reaalajas "nõudlus" ning oskus sealt kätte saada kontake võimaldab:
- parandada Sinu ja ettevõte müügitulemusi;
- üles ehitada süsteemsuse, mis toob Sulle igakuiselt päringuid;
- vähendada turunduseelarve põletamist.
MIDA SEE GOOGLE REKLAAMIDE KOOLITUS KATAB?
Mis märksõnadele võiks hakata pihta Google ekspordistrateegia üles ehitamist, et kätte saada B2B otsingud (eriti kui Sa tegeled tootmisega või füüsiliste toodetega)? Toon sisse reaalseid näiteid B2B "lead generation" üles ehitamisest.
Mis vigu tuleks vältida B2B toote- ja teenuste märksõnade sihtimisel, et vähendada turunduseelarve põletamist? Toon sisse reaalseid klientide näiteid, kus on peatatud raha põletamine.
Kuhu võib jõuda andmekaevaga?
Kuidas me reaalselt allokeerimine ja optimeerimine turunduseelarvet vastavalt hinna konkurentsivõimele konkreetses sihtriigis?
Kuidas parandada päringu kvaliteeti? Käin läbi loogilised sammud, mida võiks teha päringu kvaliteedi tõstmiseks.
Kas annab sihtida B2B kliente nende "customer journey"-s? Toon reaalse näite ja käin läbi loogika kuidas seda üles ehitada.
BOONUSMATERJALID
Müügiinimesed on küsinud minu käest, et kust üldse päringud või müügid sisse tulevad. Räägime mida teha, et Google Analüütikast saaks välja lugeda kust päringud ja müügid sisse tulevad.
Missugust videosisu võiks ekspordijuht toota, et see hiljem globaalses Google orgaanilises otsingus sisuturundusena välja tuleks ning mis aitaks kasvatada Sinu ettevõte bränditeadlikkust ja mis aitaks vähendada Sinu turunduseelarveid eksporditurgudel?
MIDA SEE EI KATA?
Kuna ekspordimüüginimesed tahavad keskenduda peamiselt oma tööle,
hinnapakkumiste tegemisele ja tehingute koju toomisele, siis ma ei raiska Sinu aega:
- Me ei räägi kuidas Google reklaame tehniliselt üles ehitada;
- Me ei räägi kuidas installeerida Google analüütika koode jms;
- Me ei räägi väga Quality Scoridest, maandumislehtedest jms. (kuigi see kõik on ka oluline);
- Me ei räägi asjadest, mida Sul ei ole vaja otseselt Sinu töö jaoks, sest tavaliselt tellitakse see know-how sisse mõnest turundusagentuurist või selleks on palgatud eraldi terav pliiats.
KORDUMA KIPPUVAD KÜSIMUSED
Jah, see maksab 99 EUR koos KM-ga. Koolitusmaterjalidele on ligipääs 30 päevaks.
Hetkel saab teha makseid läbi PayPal-i:
- deebetkaardiga, millel on aktiveeritud internetimaksed;
- kreeditkaardiga;
- PayPal-i kontoga.
Juhul kui Sul üleval pool mainitud maksevahendeid ei eksisteeri, siis on võimalik teha ka ettemaksu arve ning peale selle tasumist teeme konto ligipääsuga koolitusmaterjalidele.
Juhul kui PayPal-is konto puudub, siis tuleb valida deebet-/krediitkaardi makse tegemiseks "Pay with a Bank Account or Credit Card".
Minu esimene kokkupuude Googliga algas ca. 15 aastat tagasi Bulgaarias, kui ma panin püsti kinnisvara- ja tööjõuportaalid, millele turundamiseks tuli üles ehitada tasulised reklaamikampaaniad.
Olen Google ja SEO turunduse endale selgeks teinud ise enda RAHADEGA olles samal ajal edasimüüja Euroopas. Selline positsioon sunnib Sind pidevalt läbi mõtlema, et kuidas vähem põletad raha ning kuidas jõuda müükideni väiksemate kuludega.
Ma ei ole istunud Kuldmunadega pärjatud turundusagentuuris ega mänginud turgudele laienemist võõraste rahadega, vaid käinud ise rahvusvahelistel EXPO-del müümas ja samal ajal üles ehitanud "lead generation"-it , et saada rohkem kätte kvaliteetseid kontakte, kelle oleks juba reaalne nõudlus konkreetse toote või teenuse järgi.
Kokku olen ma olnud 21 juhatuses, tõstnud kokku ca. 75 M EUR ulatuses kapitali, läbi kukkunud palju kordi, ning tänaseks pakun ettevõtele ekspordi- ning growth hackingu teenuseid.
Lugupidamisega,
Andres Seeman
VEEL KLIENTIDE TULEMUSI
PINSKA.EE 1. AASTA TULEMUSED
- Pinska.ee on Eestis üks suurimaid katusefermide tootjaid ning 2019 Aasta Ettevõte Nominent
- Aitasime growth hacking'ida meeskonnatöö tulemusena aasta müügikäivet:
6 M -> 9 M EUR
B2B GOOGLE KOOLITUS
See Google B2B turunduse koolitusprogramm maksab 99 EUR
(koos käibemaksuga).
SALESFUNNEL.WORKS